这是又一年, 618个不同的时代, 今年每个人似乎都失去了很多热情, 毕竟,在数据贫乏和生意艰难的时代, 我们需要重新思考消费的意义。
01
昨天下午,我的一个朋友打电话给我: “嘿,伙计,你的交通怎么样?我最近表现不好。”这是他自五月份以来第二次向我抱怨。
Izong是一名拥有十年以上电工经验的老兵,一直从事珠宝贸易,通过平台,尝试了各种类型的货物,但最近这一行业实在太糟糕了。
说实话,我也感到难过。 根据我自己的经验,自5月底以来,自然流量和搜索流量都有所下降。 我认为这可能是618分流的一部分,也可能是消费者实际断手的一部分。
我有很多小生意在我周围抱怨。小不点,我工作 原始木制家具 多年,“我做了一个大事情,到现在为止, 我一直跟不上通常的两三天。”但是她害怕不报名参加大推车, 这场推车已经持续了一个月了, 也不敢报名, 几乎像关闭她一个月了。
小型和美丽的电力企业,在像这样的时代,可能已经失去了它们的生存空间。平台通常拒绝降低价格,有时它会竭尽所能地向低价值产品倾斜 — — 不要认为这是件好事。廉价的硬币挤出好的硬币,无休止的价格战争,结果必须变形。它就像一个大棒,引导贸易商建立更低价值的产品。
为了保持价格优势,商人只能降低成本、改变饲料和改变干线。 在早期,我拜访了Shhanha的一家家具经销商,他说他不能再这样做了。 为了降低成本、偷窃、用3束取代光束、用10毫米取代光束,而不是看到差异。
事实上,低价产品的利润率可能更高。 比如,我行业中许多赚很多钱的贸易商不出售像样的宝石,但他们无法以单位数十美元的价格买得起,利润也相当可观。
消费者可能会得到垃圾,买家和卖家会以低价相互拒绝。
就这么简单
我是一个佛教的卖主,他曾经经营着一个架子电力供应商,但现在没有活命。在这段时期,像我和小宗这样的企业,没有参与618个现场直播的, 流量很低。这个平台将根据总体营销需求调整交通流量。
但对于小企业来说,现场广播不仅仅是成本增长。 一个商店和一个商店可能足够多,但必须进行现场广播,至少有四个小时的现场直播,两个小时的准备时间,加上丝袜、送货,还有两个顶层忙碌的人。
我也试过, 结果白天没有流动, 房间里只有两次读数, 晚上有三次点击, 但它是一个忙碌的一天, 两个现场表演, 什么都没做。
这是一个伟大的感觉 运行在一起。
作为一个拥有十多年运作经验的前主要工厂主,我非常清楚平台规则的设计逻辑。
尽量扩大平台的好处是最终追求 " 流动费 " 和 " 水钱 ",其价格无关紧要,如果目前市场能够更好地通过低价来迎合市场,那么通过继续进入市场并赢得平台的竞争,市场将获得更好的服务。
如今,电力供应商的速度很快,而且它们不会年年停停。 唯一的光季是四月的灵丹妙药,这也许不容易实现。
过度的推力,就像一个飞轮一样, 残酷地把我们的小商人推到了边缘。这对消费者也是不友好的。
我曾经是忠实的电力消费者的儿媳应该每天平均提货。 但现在她太懒了,不能匆忙,不能惹麻烦,不能激烈竞争。 她的很多供应商路线,如更高的价格和折扣,对于像她这样的人来说都更加明显,她经常去一个贸易平台。
更重要的变化是,在经历了疯狂的买卖阶段之后,她开始冷静思考:消费的含义是什么?消费的直接原因不是消费的直接原因,而是消费的需要。
- 这显然不是公司要她理解的原因
02
它在整个电力工业发展中发挥了重要作用。
2009年,Skycat首次推出 " 双十一 ",有两个关键词:半价,邮包。 20个多企业参与并获得了5 000万美元的销售额。 第二年,这一数字跃升至9.36亿美元,并保持了多年的急剧上升曲线。 2010年,京都发起了“618”运动,越来越受欢迎。
2009年,“双倍11”的GMV为5,000万。
繁荣的繁荣与当时消费的总体上升趋势直接相关。
2008年,由于全球金融动荡,中国经济迅速反弹,出口负增长。 为应对危机,中国政府于2008年11月启动了四十亿计划,通过一揽子计划稳定经济增长。 2009年,中国GDP增长9.4%,走出了金融风暴。
4万亿美元计划的影响已经从基础设施向投资扩散到多个市场领域。 国内需求的激活和收入的增长至少已经开启了十年的中国消费品升级繁荣市场。
许多人抓住了这一历史性机会,包括当时的宝藏管理总经理张勇(Zhang Yong ), 他曾主持过一次双X一购物节。 2009年,商场在全部财宝贸易中所占比重不超过3%,但在第十一届世界大战出名后,宝藏管理城(猫的前线)变得模糊不清。
实质上,这也是必须制止消费升级。
经济依然良好,互联网和房地产创造了数以百万计的富人,给许多普通人带来了希望。 每个人都认为明天会更好,消费也会更大胆。
京都也是一样。除了大力推动真正的银器外,在过去几年里,它还花费了很多钱来建立自己的物流,以便符合质量的处方。这些方法当时都很好,直到消费水平下降。在10美元到另外一天之间,人们会毫不犹豫地选择后者。因此京都撞上了当时的南墙。
我还担心今年的618个京都,其目的在于销售现场、廉价和专业的销售,以及“总统的生活 ”, 其大意是要追究老板的责任。 在我看来,沉默是从商业和业务角度上我对它的最大尊重。
说真的,女老板的交通量比老板多。
低价是流动的密码,但便宜的密码比PDD便宜。你是一个推销员,你是一个推销员。我已经和我在PDD的生意朋友谈过了, 这个平台的价格逻辑是,它应该以成本出售,加上一点利润。所以,没有源头的好处,你不能做PDD。
至于职业,你有多少朋友愿意为他们的营销水平付出代价? 谁没有绕过价格,寻找价格和价格之间的平衡?
" 粗糙 " 一词很可能是当时的字眼,当你在水中游泳时,你不能再穿一件西装游泳。
事实上,发展可以解决许多问题,也可以掩盖许多问题。 当权势商人快速增长的时候,不管他们是否赚钱,他们可以赚钱和喝酒,并且希望在未来这样做;但是,当增长停滞和下降时,他们都在凝视着,他们又在推动谁呢?
最后,现在还有谁需要它?
我们已经到达工厂, 仓库, 发源地, 我们真的需要选择一天, 节省一个月, 刷新一个数字, 然后让我们一起听听它。
随着平台运营商向平台参与者过渡,我对市场和平台运作有一些新的想法:市场能够自我更新和净化,任何过度的外部干预都是不利于长期发展的快速或短期红利。
因此,我大声地歌唱,因为我相信生意做得很少,我相信一个健康的市场是由众多的小型和美丽的企业组成的,而不是由一两个大的平台和头牌玩家组成。 将市场带回市场,让每个市场参与者都活着,他们就会找到消费国内需求的动力。
很多东西,当它们存在的时候,是牢固的, 当我们发现我们需要抛弃它们的时候,往往为时已晚。近些年来类似的故事已经太多了。
电工大受打击,很可能也是已故的 " 消失 " 。
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地图来自Unsplash,以CC0协议为基础。
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